卓越銷售的7個秘訣
作 者：丁興良
價 格：65元
出版社：中國科學文化音像出版社
訂購電話：400-920-6062
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七項第一，成就第一品牌，第一個提出工業品營銷的概念，建立第一個工業品營銷門戶網站，工業品行業培訓與咨詢客戶數量第一，工業品營銷咨詢營業收入行業內第一，創辦第一本工業品營銷雜志《工業品營銷》，出版第一本工業品營銷戰略理論《4E營銷》，國內第一個專注于工業品行業的營銷培訓與咨詢機構。
內容簡介
唯有經驗，才有感悟；唯有感悟，才有總結；唯有總結，才有秘訣；唯有秘訣，才有卓越；本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現在幾十年的經驗總結；針對銷售管理者、一線人員等廣大學員受用；是行業內具有權威的實戰性、實用性、實效性的一門課堂。
目 錄
秘訣一：打造職業化的銷售精英
秘訣二：讓信任感成為良好關系的開端
秘訣三：找對人比說對話更重要
秘訣四：挖掘客戶隱含需求是專業度的體現
秘訣五：產品利益的塑造是核心的賣點
秘訣六：提高行動力是銷售成功的關鍵
秘訣七：客戶關系是重復購買的必要元素
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