《搶占市場先機的營銷戰(zhàn)略模式卡位戰(zhàn)略與4E模型》
主講：丁興良
出版：中國國際廣播音像出版社
規(guī)格：6小時DVD 講義
定價：680元
主講簡介
丁興良老師：丁老師，易中特約培訓師；曾先后擔任世界500強企業(yè)強生公司銷售經理凱泉泵業(yè)集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實戰(zhàn)經歷，7年大客戶培訓與咨詢經歷1000多場的營銷培訓經驗。丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設、客戶關系管理等領域的研究和教學。
內容簡介
《搶占市場先機的營銷戰(zhàn)略模式：卡位戰(zhàn)略與4E模型》掌握卡位戰(zhàn)略的十六字訣，讓競爭對手短時間無法超越！學會實用的4E模型，搶占您的市場先機！幫您從小市場第一成為大市場的第一！
各集標題
第一講：卡位戰(zhàn)略的迷茫——三大困惑
01 困惑一：產品同質化
02 困惑二：計劃趕不上變化，營銷戰(zhàn)略沒有作用？
03 困惑三：我們靠產品還是靠品牌更有價值）
第二講：卡位戰(zhàn)略——十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之——明確定位（No1）
03 卡位戰(zhàn)略之——挖掘優(yōu)勢（差異化）
04 卡位戰(zhàn)略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰(zhàn)略之——建立團隊（借力打力）
第三講：利用卡位進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經典案例：西門子母線
02 經典案例：金晶集團
第四講：實施營銷戰(zhàn)略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
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