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《突破工業(yè)品營銷瓶頸VCD》介紹 

在新世紀(jì)的到來，似乎出現(xiàn)了更多的營銷術(shù)語伴隨著企業(yè)成長，比如說切割營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、IP營銷等等，但市場上出現(xiàn)了更多的是營銷瓶頸。那么《突破工業(yè)品營銷瓶頸VCD》就讓我們了解如何突破瓶頸。瓶頸在不同的領(lǐng)域有不同的含義,營銷發(fā)展的瓶頸，是指在企業(yè)營銷構(gòu)成產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)中，那些不能適應(yīng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷方式，就是整個系統(tǒng)中最薄弱的環(huán)節(jié)，出現(xiàn)瓶頸效應(yīng)。

以下是《突破工業(yè)品營銷瓶頸VCD》大綱介紹：

一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維                

 工業(yè)品營銷的五大特征 、工業(yè)品營銷的“四度理論”   、關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵                    

工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)   、工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖                    

 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法

 以用戶需求為中心的調(diào)研、核心競爭優(yōu)勢的再造、避開價格戰(zhàn)的新突破、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對、績效考核與管理、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經(jīng)”、執(zhí)行方案與成本控制  

三、工業(yè)品營銷管理的天龍八部                   

客戶內(nèi)部采購流程的分析  、客戶內(nèi)部的職能分工   、 項目性銷售的推進流程

第一部：電話邀約          

第二部：客戶拜訪         

第三部：初步方案         

第四部：技術(shù)交流

第五部：框架性需求確認(rèn)

第六部：項目評估 

第七部：商務(wù)談判

第八部：簽約成交    

 銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理

 銷售成交管理系統(tǒng)

 項目性階段輔助工具