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【培訓回顧】工業品營銷研究院對永全電器銷售輔導會議紀實

　　會議安排

　　時間：2015年8月17日

　　地點：上海市松江區新松江路291-295號

　　人員：黃總、永全電器各級銷售人員、陸澎、劉琴

　　會議紀要：

　　1、 首先由黃總根據銷售系統中的項目，對銷售正在跟進的項目點評和指導;

　　2、 研究院陸澎與劉琴根據銷售對項目的描述，結合銷售系統，對銷售系統的深度使用進行輔導，指導銷售經理利用銷售項目列表及銷售漏斗進行銷售預測;

　　3、 輔導中，我們發現永全電器的銷售對銷售系統的使用存在一些問題，具體表現在：

　　a) 銷售業務員對系統的使用不熟悉，項目跟進之后沒有及時準確的更改項目跟進狀態，不跟項目在系統中的狀態不對;

　　b) 銷售經理不會利用銷售漏斗整體把握業務員的項目狀態，無法配合業務員跟進項目;

　　c) 業務員對項目及客戶的區分能力有限，所有的項目都在系統中顯示，容易給銷售管理者造成困擾，無法有效協助業務員跟進項目;

　　d) 項目轉化率比較低。

　　4、 研究院陸澎及劉琴老師，建議永全電器，

　　a) 匯總業務員在跟進項目過程中出現的問題，使用銷售管理系統中出現的問題，對現有系統進行優化，突出重點客戶(精準客戶);

　　b) 建議業務員對項目狀態及時準確的更新，以便經理更好的配合項目跟進;

　　c) 建議銷售經理更多關注銷售漏斗進行銷售預測，前提是系統信息必須及時準確地更新;

　　d) 建議將業務員的項目更新與績效掛鉤。

　　5、 對永全電器新年度銷售業務員薪資標準內容進行溝通，明確修改方向，將薪酬、績效、提成及銷售費用等內容進行統一規劃和修改。預計9月初完成。
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